選擇創業拍檔,就似揀老公選老婆

cc photo by flickr user Leonardo Shinagawa

cc photo by flickr user Leonardo Shinagawa

我有三盤小生意,近日在其中一項退了股。家父大喜--他總覺得我睡得太少,殊不知就算我少了這一門,我依然是會晚睡早起睡眠不足,這是個人壞習慣:想做的太多,時間太少,明明累得很,夜未央卻怎樣都不願睡。小朋友需要家長指引,不要學我。

「都話咗你咖啦,做生意最好自己一個,一係夫妻檔,朋友最易反臉。」家父重覆了十萬八千七次。
對於這個看法,我部份認同,至少我和前Partner沒有反臉,但相信感情不會因我退股變得更深厚。
創業情況和大學做project一樣,有時好拍檔難求,freerider、看法和程度不同的人太多,有時真的自己一個交功課更灑脫方便;就算拿個C回來,條路自己揀,仆街唔會喊。
但如果選到好拍檔,真的會事半功倍。如何識別潛在的好拍檔?談得來,或者是好朋友就成嗎?

我認為選擇合適的合夥人不止是合眼緣,靠gut feeling,不妨看看這十點:
1.脾氣相容-有些人臭味相投,有些人一個願打一個願挨;正如有夫妻性格相反有時叫互補,有時叫倒亂骨頭;有夫妻意氣相投叫夫唱婦隨,也有人認為「錯就攬住一齊死」。兩個人相處是兩個人的學問,你受得了你Partner,便可;

2.智力和能力要差不多高低-一高一低的話,高的會覺得長期揹起另一個人太辛苦;低的會不明白高的想法,同時覺得被人憐憫時會反感;兩個高人一起會如沐春風,當然要慎防太串,想法太完美天真(巿場有時很笨,你看看kickstarter就知道),兩個能力低的人一起,至少一起受苦都怨不得誰;

3.創業理念相容-為甚麼創業?為甚麼創這種業?人人答案不同,最好是大家想法近似或一樣,但只要你接受到,又同時清楚大家創業理念的話,理念不同亦可 。朋友A創電玩公司是為了創作人所喜愛的遊戲,朋友B加入是因為想賺錢,如果大家相容便家和萬事興、各司其職,不相容的話A會怪B總是想下廣告和設收費關卡,B會怪A一味貪好玩,不設實際沒有為公司利益著想;

4.大家的忠奸是非觀要相似-不是嚇你,一個生意人總會見到不少古靈精怪的事,正所謂「賠錢的生意無人做,殺頭的生意有人做」,你捫心自問自己和Partner的底線,有明顯分別的話,大家的起跑線不同,不要妄想分歧會收窄;

5.重溝通、懂需要溝通-要明白大家的以上的想法,和解決未來的問題,溝通很重要,不詳說;

6.盡量拿走對方的苦杯,拿不走都要給予支持-曾經有人說過創業之路是最孤獨的。難得你有拍檔,亦通過了1-5點,會溝通的你們會明白對方最最討厭甚麼;如果對方的pain point不是你的pain point,不妨用自己的pain point交換。例如我最怕湊客,不知道自己有需要宣傳推廣/不知道自己生意不改革就會滅亡的客人,我通通不想理,Sorry, I’m not a sales。我Partner是一個不怕湊客、不怕煩的人,但他很怕學太複雜的事;如果我要長期對著惱人的客,我Partner被人轟炸技術上的問題,沒有互相體諒難處,這門生意做不長;

7.相當的空間和自主,尊重話事人的決定-世上沒有成功的公司靠民主下決定。每件工作都有一個話事人,發揮所長,其他人都應該尊重話事人的最終的決定,否則24小時聽別人的話,創業就無意義了,打工聽老闆話就好;

8.不要讓局外人指手劃腳-一盤生意中,Partner這戰友就似情侶,關係應該比任何人都密切,眼睛亦容不到第三者這細砂。小心處理Mentor這種生物,除非大家都認同他的價值和存在(婚姻輔導是夫妻一起見的),否則你認為是人生的明燈,對方眼中很可能是老屎忽;

9.大家分工的吸金力要相當,或默契地有從屬關係-如果賺錢能力有別,賺得多的人會怪賺得少的放軟手腳,賺得少絕有可能已付出差不多的時間和精力,但分工不同,油水位有別,人工或拆帳比較少的,造成不公;

10.明白大家的財政狀態,盡可能分憂-這個是必然的,例如你有閒錢零收入創業三年,便不太可能真切了解每個月要付家用、養妻活兒的合夥人那種徬徨和壓力,大家下的決定亦會因此不同。

這篇文不是用來阻人合夥的,只是想每位有意創業的朋友先評估自己和潛在合夥人的合適程度。誰不想如海賊王般跟朋友熱血打江山,但我很怕這類人,除了開始的激情,生意更需要理性和自制。利字當頭,壓力當前,不要考驗人性,人性和友情不是用來經風浪的。理智評估一下,如果Partner難當,可以考慮大家獨立做vendor,互相買大家的服務,都是另一種一起創業的方法。

p.s.因為找一個好Partner是那麼的難,所以真的最好一個起兩個止,三人創業已是(A&B), (B&C), (A&C)的關係,四個你慢慢數吧……

小李老闆

80後創業,從事Production & Marketing,曾打工無數,希望做個好老闆

More Posts

Follow Me:
Facebook

高人指點

comments